Partner aan het woord
Avit
Het bieden van managed services staat of valt
valt met de juiste partner
Organisaties met meerdere kleinschalige locaties kunnen niet zonder flexibele, snelle, en liefst betaalbare connectiviteitsoplossingen. Daar liggen kansen voor msp’s. Zoals de voormalige telecomleverancier Avit, die in 2020 de omslag maakte naar managed services. “Gelukkig hebben we de juiste connectiviteitspartner kunnen vinden.”
De overgang van telecomdienstverlener naar een op Cisco gebaseerde integrator is ingegeven door de cloudrevolutie, zegt Lothar Codfried, presales consultant bij Avit. Juist de sectoren die Avit voornamelijk bedient, zoals de zorg en detailhandel, hebben een grote stijging gezien in de data die ze gebruiken. “Het netwerk moet nog steeds lokaal het internet benaderen, maar ook de cloud”, legt hij uit. “Ook moeten ze meer applicaties koppelen aan hun WAN. In de zorg zie je bijvoorbeeld een grote groei in het domoticaverkeer en HD-videofeeds.”
Beste oplossing per locatie
Het is een uitdaging om een partner te vinden die aan al dit soort eisen helpt voldoen. Avit werkt voor zijn connectiviteit- en internetdiensten samen met signetbreedband, via het Connect-partnerprogramma. “Veel ISP-brokers kopen in de praktijk maar bij één ISP in,” ziet Codfried. “Maar signetbreedband doet het anders en biedt verbindingen via bijna alle mogelijke leveranciers in Nederland.” Daardoor kan Avit per locatie de beste breedbandverbinding voor de beste prijs krijgen.”
Connect is volgens Codfried een programma op maat, wat goed aansluit op de manier waarop Avit opereert. “Ik zie dat zij ongeveer dezelfde ondernemersfilosofie hebben als wij,” noemt hij. “Bedenk dat dertig of meer locaties voor bijvoorbeeld de detailhandel vrij normaal is. Via het signetbreedband partnerprogramma nemen we de verbindingen af, en zij doen het beheer, het onderhoud en het contact met al die verschillende leveranciers.” Iedere situatie is anders en luistert nauw, wat vraagt om korte lijnen en een gedegen aanpak vanaf het begin, zegt hij.
Projectbasis
Al vanaf het eerste begin van een project betrekt Avit connectiviteitspartner signetbreedband in de gesprekken. “In de verkennende fase vragen we uit welk type data de klant verwacht, en hoeveel,” legt Codfried uit. “We doen dan samen met signetbreedband een voorstel voor het soort infrastructuur. Daarbij houden we ook rekening met wat er in de toekomst eventueel nodig is, zonder dat de behoefte wordt overdreven. In sommige gevallen is fiber to the home genoeg, in andere gevallen wil je echt een zakelijke internetverbinding.” Vervolgens is signetbreedband voor Avit een direct aanspreekpunt. “Danny Swarts, de partnermanager, reageert altijd direct.”
Volgens Codfried is Avit voor hun klanten prettig om mee te werken omdat ze korte lijnen aanhouden. Het is daarom logisch dat ze hetzelfde verwachten van hun connectiviteitspartner. Het Connect-programma van signetbreedband biedt volgens hem een grote mate van flexibiliteit. “Avit helpt organisaties verder te verSaaSen, of juist een stap terug te doen naar on-premises als dit nodig blijkt,” zegt Codfried. “Die mogelijkheid hebben we omdat signetbreedband dat ook biedt met hun connectiviteitsmogelijkheden.”
Avit & signetbreedband
Avit en signetbreedband werken al meer dan 10 jaar succesvol samen om de digitale slagkracht van organisaties te optimaliseren. Avit realiseert voor zijn klanten een totaaloplossing op het gebied van IT door verschillende managed services te combineren. Een belangrijke component hierin is de connectiviteit. Als organisatie moet je kunnen vertrouwen op 24/7 beschikbaarheid en optimale prestaties van de internetverbindingen. Tevens wil je ontzorgd worden als het gaat om beheer en onderhoud, zodat IT-mensen zich kunnen focussen op business innovatie. Om dit te verwezenlijken vertrouwt Avit op de connectiviteitsdiensten en service van signetbreedband.
Dit artikel is afgeleid van de publicatie in ChannelConnect dat is verschenen op 14 juli 2024.
Onze experts helpen je verder kijken
dan de problemen van nu
Neem contact met ons op
Bel 088 - 899 99 99
Mail info@signetbreedband.nl